Strategie di negoziazione [Tinsley, 1998, 2001]
{"Image DocumentName": "Strategie di negoziazione [Tinsley, 1998, 2001]", "Image ImageDescription": "Anolli, Psicologia della cultura, Il Mulino, 2004 Capitolo 9. GRUPPI, COMPORTAMENTO SOCIALE E ORGANIZZAZIONE. Strategie di negoziazione [Tinsley, 1998, 2001] 1. Integrazione degli interessi. Considerazione degli interessi di entrambe le parti. Culture caratterizzate da valori individualistici e da elevata policronicit\u00e0 (es. cultura nordamericana) 2. Regolamentazione delle procedure. Condivisione delle regole, delle procedure e dei codici di negoziazione, considerati oggettivi, chiari e inequivocabili (es. cultura tedesca) 3. Riconoscimento della condizione di potere. Affidamento al potere sociale per salvaguardare l\u2019armonia del gruppo. Culture collettivistiche che enfatizzano la gerarchia sociale (es. cultura giapponese)", "Image XResolution": "37", "Image YResolution": "37", "Image ResolutionUnit": "Pixels/Centimeter", "Image Software": "SlidePlayer", "Image YCbCrPositioning": "Centered"}